کتاب Selling the Invisible (کتاب فروش نامرئی)

کتاب Selling the Invisible

معرفی “ کتاب selling the invisible ”                      

«Selling the Invisible» نوشته هری بک‌ویت درباره‌ی بازاریابی خدمات است؛ یعنی زمانی که چیزی که می‌فروشید قابل لمس نیست و مشتری باید پیش از خرید، به کیفیت و ارزش آن اعتماد کند. کتاب با مثال‌های روزمره و ایده‌های کوتاه و کاربردی توضیح می‌دهد که چگونه اعتماد، جایگاه‌سازی، تجربه‌ی مشتری، نحوه‌ی بیان پیام و درک احساسات مخاطب می‌توانند یک خدمت معمولی را به انتخابی جذاب تبدیل کنند.

کتاب فروش نامرئی برای چه کسانی مناسب است؟

این کتاب برای صاحبان کسب‌وکارهای خدماتی، مشاوران، فریلنسرها، فروشندگان، بازاریاب‌ها و کسانی که روی برند شخصی یا جذب مشتری کار می‌کنند بسیار مناسب است. اگر احساس می‌کنید خدمت خوبی ارائه می‌دهید اما مشتری‌ها ارزش واقعی آن را به‌درستی درک نمی‌کنند، ایده‌های کتاب می‌تواند نگاهتان را به فروش و ارتباط با مشتری تغییر دهد.

مقایسه کتاب فروش نامرئی با آثار مرتبط:

در مقایسه با کتاب‌هایی مثل «Building a StoryBrand»، این اثر کمتر روی ساختاردهی پیام برند تمرکز دارد و بیشتر سراغ روان‌شناسی مشتری و ظرافت‌های رفتار بازار خدمات می‌رود؛ در نتیجه نگاهش تجربی‌تر و گاهی غیرمنتظره‌تر است. همچنین برخلاف بسیاری از کتاب‌های بازاریابی که بر فرمول‌های مشخص تکیه می‌کنند، بک‌ویت بیشتر تلاش می‌کند طرز فکر شما نسبت به بازاریابی را اصلاح کند.

نتیجه گیری:

نقطه قوت اصلی کتاب این است که بازاریابی را از یک مجموعه تکنیک خشک به مسئله‌ای انسانی تبدیل می‌کند: اینکه مشتری چه چیزی می‌بیند، چه چیزی احساس می‌کند و چرا به یک ارائه‌دهنده اعتماد می‌کند. البته بخشی از مثال‌های آن متعلق به فضای کسب‌وکار زمان نگارش کتاب است، اما اصولی مثل اعتمادسازی، تمرکز، وضوح پیام و درک ذهن مشتری همچنان ارزشمند و قابل استفاده‌اند.

خرید و قیمت کتاب SELLING THE INVISIBLE از فروشگاه کادن

•  هم‌اکنون می‌توانید این کتاب را با قیمت مناسب و ارسال سریع از فروشگاه اینترنتی کادن تهیه کنید.
• زبان انگلیسی و چاپ با کیفیت
• ارسال به سراسر کشور
• ضمانت اصالت کالا