کتاب Split the Pie (کتاب پای را تقسیم کنید)

خرید و قیمت کتاب Split the Pie * انتشارات کادن

خرید و قیمت کتاب Split the Pie از فروشگاه کادن ، مذاکرات فوق العاده استرس زا هستند و می توانند بدترین چیزها را در افراد به همراه داشته باشند.

آیا بهتر نیست یک راه اصولی برای مذاکره وجود داشته باشد؟ آیا بهتر نیست راهی برای برخورد منصفانه با مردم و برخورد منصفانه در مذاکرات وجود داشته باشد؟

Split the Pie یک رویکرد جدید و آزمایش شده ارائه می دهد که نحوه کار مذاکرات را دوباره تعریف می کند.

بری نالباف، استاد دانشکده مدیریت ییل، به تعریف آنچه واقعاً در مذاکرات در خطر است کمک می‌کند:

«پای». پای مذاکره ارزش اضافی است که از طریق توافق برای همکاری با یکدیگر ایجاد می شود.

دیدن کیک مربوطه طرز فکر شما را در مورد انصاف و قدرت در مذاکره تغییر خواهد داد.

شما یاد خواهید گرفت که چگونه نیمی از ارزشی را که ایجاد می کنید، بدون توجه به اندازه خود به دست آورید.

پر از مثال‌های عمیق و مطالعات موردی، Split the Pie یک رویکرد عملی و مبتنی بر نظریه برای مذاکره است.

خواهید دید که وقتی کوکاکولا Honest Tea را خریداری کرد، شرکتی که بری با شاگرد سابقش ست گلدمن تأسیس کرده بود،

چگونه به چارچوب بندی مجدد مذاکرات پرمخاطب کمک کرد. قاب پای در مذاکرات روزمره نیز کار می کند.

شما یاد خواهید گرفت که چگونه از منطق برای شناسایی راه حل های واقعا منصفانه استفاده کنید

و از همدلی برای گسترش کیک و فروش راه حل خود استفاده کنید. Split the Pie به هر دو طرف اجازه می دهد

تا انرژی خود را روی ساختن بزرگترین پای ممکن متمرکز کنند – پای خود را داشته باشند و آن را نیز بخورند.

خرید و قیمت کتاب Split the Pie از فروشگاه کادن، by Barry Nalebuff (Author)