کتاب هرگز تفاوت را تقسیم نکنید

خرید کتاب هرگز تفاوت را تقسیم نکنید ، این کتاب 288 صفحه است که در اصل در سال 2016 منتشر شده است و فکر نمی کنم نسخه دوم آن وجود داشته باشد. این کتاب به 10 فصل تقسیم شده است و سبک داستان نویسی آن را به نویسنده ای جذاب تبدیل می کند. نویسنده همچنین یک برگ مذاکره را آماده می کند. در ضمیمه که خلاصه ای از ابزارهای مختلف و چارچوبی را برای آماده سازی برای مذاکره ارائه می دهد.

من معتقدم مذاکره یک مهارت اساسی برای بقا است که همه در دنیای امروز به آن نیاز دارند. بنابراین ، من این کتاب را به همه توصیه می کنم. با این حال ، اگر اهل سیاست ، کارآفرینی یا نمایه دیگری هستید که به مهارت های رهبری نیاز دارد ، این کتاب مخصوص شماست. این کتاب همچنین برای افراد در زمینه مدیریت و توسعه تجارت شگفتی ایجاد خواهد کرد.

هرگز اختلاف را تقسیم نکنید کتاب برجسته ای در مورد چگونگی مذاکره است که توسط آقای کریس ووس ، نماینده سابق FBI ، نگاشته شده است. با خواندن چند کتاب در مورد مذاکره ، این کاملاً بهترین است. آقای ووس صلاحیت نوشتن چنین کتابی را دارد ، زیرا در زمینه آزادی گروگان ها در بسیاری از مناطق جهان و در طرف دیگر با نهادهای دانشگاهی مانند هاروارد مذاکره کرده است.

پیام اساسی آقای ووس این است که انسانها احساسی و غیر منطقی هستند. تصمیم گیری در انتهای گفته یک تصمیم احساسی است. نظریه های تاریخی در مورد مذاکرات بر اساس خردورزی انسان ساخته شده و هر دو طرف در حال توسعه راه حل های “برنده هستند. با این حال ، در یک بحران گروگانگیری ، ممکن است نتیجه برنده شدن وجود نداشته باشد. و بنابراین عنوان کتاب – هرگز اختلاف را تقسیم نکنید.

رویکرد مذاکره آقای ووس تقریباً به شرح زیر است:

1. با دقت به طرف مقابل گوش دهید. آقای ووس معتقد است که مردم آرزو دارند که درک و پذیرفته شوند و گوش دادن بهترین راه برای انجام این کار است.

2. دومین نکته ای که وی بر آن تأکید می کند ، تشخیص احساسات در طرف مقابل ، جمع بندی نقل قول های شخص مقابل است.

خلاصه نویسی ممکن است با پذیرفتن صحبت های طرف مقابل نباشد بلکه با “برچسب زدن به آن” باشد. به این ترتیب طرف مقابل احساس امنیت ، درک و اعتماد می کند. این باعث می شود فرد مقابل بیشتر در برابر ایده ها باز باشد.

3. مردم استقلال و كنترل را دوست دارند. اجازه دادن به آنها برای نه گفتن اغلب راهی عالی برای درک روزهایشان است و همچنین به آنها این احساس را می دهد که احساس خود را کنترل می کنند. درک مقاومت آنها می تواند چیزهایی را باز گو کند.

4- مراقب عبارت درست است باشید. انسان دوست دارد که درک شود و مثبت تأیید شود. پس از این اتفاق ، دستیابی به موفقیت مثبت امکان پذیر است.
5. اهمیت طرح سوالات خوشنویسی با استفاده از کلماتی مانند چه / چه زمانی / چگونه / چه کسی. همانطور که نویسنده می گوید ، این راهی برای نه گفتن است ، بدون نه گفتن و به شخص دیگر توهم کنترل می دهد.
6. اهمیت طرفین که احساس می کنند  برخورد عادلانه با آنها شده است
7. لنگر انداختن پیشنهادات برای رسیدن به نتیجه مطلوب.

در پایان ، نویسنده بر اهمیت کنترل خود و تنظیم عاطفی و استفاده از همان ابزارهایی که در هر رابطه ای از درک طرف مقابل ، ایجاد اعتماد و ایجاد رابطه مورد نیاز است ، باعث می شود طرف مقابل همدلی ما را احساس کند و سپس آنها را وادار به تأکید کند. کارهایی که ما می خواهیم آنها انجام دهند.

نمونه های واقعی زندگی ، این کتاب را برای خواندن به کتابی سرگرم کننده و جذاب تبدیل کرده است. به خوبی نوشته شده و خواندن آن آسان است. من بالاترین توصیه خود را به آن می دهم.

خرید کتاب هرگز تفاوت را تقسیم نکنید

This is a 288 page book that was originally published in 2016 and I do not think there is a second version. The book is divided into 10 chapters and the storytelling style makes it an attractive author. The author also prepares a negotiation sheet. The appendix provides a summary of the various tools and frameworks for preparing for negotiations.

I believe that negotiation is a basic survival skill that everyone in the world needs today. Therefore, I recommend this book to everyone. However, if you are a politician, entrepreneur or other profiler who needs leadership skills, this book is for you. This book will also surprise people in the field of business management and development.

Never Divide a Difference is a featured book on how to negotiate, written by Chris Voss, a former FBI agent. This is absolutely the best of all, reading a few books on negotiation. Mr. Woss is authorized to write such a book because he has negotiated the release of hostages in many parts of the world and with academic institutions such as Harvard.

Mr. Voss’s basic message is that humans are emotional and irrational. The decision at the end is an emotional one. Historical theories of negotiation are based on human reasoning, and both sides are developing “winning” solutions. However, in a hostage crisis, there may not be a winning outcome. And so the title of the book – never divide the difference.

Mr. Voss’ negotiating approach is roughly as follows:

1. Listen carefully to the other side. Mr. Voss believes that people want to be understood and accepted, and that listening is the best way to do that.

2. The second point he emphasizes is recognizing the feelings of the other person, summarizing the other person’s quotes.

Summarizing may not be by accepting what the other person has to say, but by “tagging it.” In this way, the other party feels safe, understood and trusted. This makes the other person more open to ideas.

3. People love independence and control. Allowing them to say no is often a great way to understand their day and also give them the feeling that they are in control of their emotions. Understanding their resilience can mean a lot.

4- Be careful of the correct phrase. Man likes to be understood and positively affirmed. After this event, a positive breakthrough is possible.
5. The importance of asking calligraphy questions using words such as what / when / how / who. As the author puts it, this is a way to say no, without saying no, and gives the other person the illusion of control.
6. The importance of the parties who feel they have been treated fairly
7. Anchor suggestions to achieve the desired result.

Finally, the author emphasizes the importance of self-control, emotional regulation, and the use of the same tools that are needed in any relationship to understand, build trust, and build a relationship. To emphasize. The things we want them to do.

Real-life examples make this book a fun and engaging book to read. Well written and easy to read. I give my highest recommendation to it.